2020/09/28 (更新日:2020/09/28)
治療院の産後骨盤矯正HPで集客効果をたった3ページで上げる
こんにちは。さこまです。
5,883アクセスを来院に呼び込み、
月間39名の産後骨盤矯正患者を集客しました。
【産後患者は、2つのパターンでホームページに訪れます】
・産後骨盤矯正を受けると決めてる。
・腰痛の解決策を探してる。症状の悩みが明確なので、
来院に必要な情報を与えれば来院してくれます。
集客効果を上げる方法について解説します。
産後患者が全然来院されない
来院しないのは、至る情報が
欠けているだけです。
まず、なぜそうなってしまうか？から解説します。
来院されない
産後ママは理論ではなく、気持ちで動きます。
産後骨盤矯正は、腰痛がひどいので
受けた方が良いことをわかってます。あとは、受ける理由と条件が
整っているだけで来院されます。
1つ目のポイントは、論理的な施術説明や
身体の仕組みを説明されても来院されづらいです。
産後ママは、女性で産後はエモーショナルです。
- ・腰痛がどうひどいか？
・どう時間がないか？
・日常の大変さ
これらを理解してくれる先生の元に行きます。
決して、産後骨盤矯正で腰痛を
改善するためだけではありません。
ブログを書いても来院がない
来院に至るときは、アクセスと成約率のバランスです。
アクセスを集まるブログと
最後の決め手となるページで来院します。
はっきり言うと、産後関係はブログで上位表示したい
キーワードを入れて書けば上がります。
そこまで難しいことはありません。
それより難しいことが、集めたアクセスを
来院に呼び込むことです。
ブログを書いて、来院されないなら、
ブログ記事→産後骨盤矯正→離脱
離脱を阻止できれば、来院になる
可能性がグンっと上がります。
産後骨盤矯正ページがあるのに集まらない
患者さんが来院に至る情報が足りていないか
見つけられていない可能性が高いです。
・産後骨盤矯正ページにすべてを書いているなら、
書きすぎてほしい情報を見つけられていない。・適切なページで適切な情報を解説されていない。
上記、2つのときに来院率を激しく落とします。
この問題をたった3ページで解決できます。
来院率を上げる3ページ
集客効果のある3ページを紹介します。
・産後骨盤矯正とは？
・初めての方へ
・よくある質問
パッと見ると、一般でよくあるページで
集客効果があるように見えません。
しかし、産後バージョンでこのページが
ないと問い合わせ率を極端に下げます。
1．産後骨盤矯正とは?
産後骨盤矯正を知らない方、知ってるようで
メリットが伝わりきっていない方向けのページです。
産後骨盤矯正とは？ページでは、
下記、1つずつ解説してあげてください。
- ・産後骨盤矯正とは何なのか？
・骨盤ベルトでは足りないのか？
・どういう悩みを解決してくれますか？
・産後骨盤矯正の効果は？
・産後骨盤矯正で産前体型に戻れますか？
・いつから始められますか？
・施術方法は？
・改善できる症状（腰痛、ぽっこりお腹など）
1つずつ、しっかり解説した
文章を作成した方がいいです。
ざっくり文章の流れは、このような感じです。
出産は、全治8ヶ月と言われる重症です。8ヶ月間、安静に寝ていられるなら回復しますが、現代ではそうもいかず、2，3ヶ月で働き始めます。そのため、産後骨盤矯正が開発されました。産後骨盤矯正は、・・・
という感じです。
産後骨盤矯正とは？ページでは、
産後に骨盤矯正を受ける理由を伝えましょう。
2．初めての方へ
初めての方へは、
色々な作り方があります。
基本的なページのようで歴史が浅いので
しっかりしたノウハウが一般に広まってません。
今までの解析結果から、初めての方へ
ページは、来院の流れで作成すると効果的です。
- 【来院の流れ】
1. ご予約ください。（予約方法を伝える）
2. 来院・受付（院内、外観、駐車場写真掲載）
3. お子様お預かり（保育士、ベビールーム・授乳室紹介）
4. 問診票記入・検査（お身体、心的なお悩みを聞きます）
5. 産後骨盤矯正（施術、個室、癒しの空間）
6. 再検査・来院指導（家でできるエクササイズ）
7. 赤ちゃん受け渡し・会計（お預かり中のことを報告）
上記、7つを1つずつ写真と文章で
説明してあげます。
カッコ付けされた内容を中心に伝えて
安心を与えましょう。
3．よくあるご質問
患者さんが聞きたいことを
まとめて箇条書きにしてあげます。
よくある質問は、このようなものです。
Q：施術中は、赤ちゃんを見てもらえますか？
Q：お店の中でおむつ交換とミルクはあげられますか？
Q：いつから受けられますか？
Q：痛いですか？
Q：バキバキしますか？
Q：一回の時間はどれくらいですか？
Q：通院期間と回数はどれくらいですか？
Q：マッサージと何が違いますか？
Q：施術前、途中や後の授乳はできますか？
Q：ひどい肩こり、腰痛は治りますか？
Q：産前の体型に戻れますか？
Q：駐車場はありますか？
Q：クレジットカードは使えますか？
よくある質問には、電話問い合わせの
ある質問を書きます。
書いているのに電話問い合わせが多いときは、
問い合わせの多い質問を上に移動します。
紹介された3ページは、基礎中の基礎ページ
初めての産後ママは、サービスの流れも
内容も理解していません。
・産後骨盤矯正とは？
・初めての方へ
・よくある質問
3ページは、基礎ページですが、
どれも抜けられない役割があります。
産後骨盤矯正とは？：どういうものか知りたい。
初めての方へ：来院から帰るまでの流れを知りたい。
よくある質問：短い時間で知りたいことを知りたい。
産後ママのニーズに合わせた
ページの役割と内容を提供できれば、
来院いただけます。
