2020/12/06 (更新日:2020/12/06)

【徹底解説】治療院で達成するホームページ集客目標の作り方

HP集客

こんにちは。さこまです。

治療院のホームページ集客を手伝い、
多くの治療院で月間の新患10名を達成してきました。

SEOのみで新患50名の集客目標を
達成した経験があります。

ホームページ集客活動をスタートする前に
やっておくことがあります！

それは・・・

• 月間の集客目標を決める！

目標がないと何も決められず、
行動もブレてしまいます。

そして、目標を設定したなら、
達成されたいものです。

ほとのどの場合は、
集客目標を決めても達成できません。

なぜ、このようなことになってしまうのか。

解説します。

達成するホームページ集客目標の作り方

夢と現実のはざまにある目標！

・達成できる目標
・それに対してのやること
・先生の実力

この3つが冷静に判断されないと
目標は、達成できません。

ネット集客の目標の作り方！

インターネット集客をするとき、パートナー
（ホームページ制作会社）と相談して作りましょう！

ネットに慣れていない先生は、
何名を目指せるのか見当がつかないと思います。

• パートナーは、長い付き合いになります。
  そして、成果を一緒につくる最高の応援者です。

目標を一緒につくって共有してあげましょう。

不可能な数字を目標にしない！

目標は、現実離れしないレベルにしましょう。

先生の実力に見合わない新患数を目標にすることは、
それだけ、達成するために行動しなければなりません。

「月新患で30名を目標にしたい！」と決めることは良いことです。しかし、パートナーが「先生の治療院の規模から15名が妥当です。」という話なら、15名を目標にするということです。

もし先生が30名を集客したいのに、
15名が妥当だと言われ納得できないとき。

30名になるために何をしたら
良いのか聞くのも良いと思います。

あまりのやることの多さに
先生も圧倒されてしまうと思います。

• パートナーは、冷静に先生の治療院の規模から
  達成できる目標とそれに対してやることを分析できます。

あとは、先生の実力次第ですが、
その実力というのが行動量です！

冷静にそこを判断できないと、
不可能な目標達成に疲弊して達成されないことになります。

目標をつくる最大のポイント！

目標を3つに分けることです！

3つを紹介します。

• 小目標：すぐ達成できる目標
  中目標：最低でも達成する目標
  大目標：今の規模で達成できる目標

3つにする理由は、大きな目標を1つにすると
一度も目標を達成されず、モチベーションが維持できません。

かといって、低すぎる目標は目標になりません。
多すぎても覚えられません。

なので、すぐ達成できることで目標達成の
感覚をつかんで、最低でも達成する目標にたどりつき、

今の規模でぎりぎり達成できるところを
目指して、年単位の努力を積み上げていくのです。

まとめると、小目標で目標達成の感覚を感じてモチベが上がり、
中目標でモチベが維持できて、大目標に向かうことができます。

これでステップアップ的に
目標を達成していけます。

目標を達成する3つの設定！目標を作ります！

3つの設定をします！

• 目標設定！
  期限設定！
  行動設定！

これで目標達成のために行動ができます。

目標設定！

目標を作ります！

先ほどの小目標、中目標、大目標を決めます。

• 小目標：すぐ達成できる目標
  中目標：最低でも達成する目標
  大目標：今の規模で達成できる目標

実際に数字を入れていきますが、
小目標は、1名が良いです。

1名とは、最初の1名です！

「そんな、簡単な！」と思いますが、
0から1が大変なんです。

そして、達成できる点でないといけません。

まず、0スタートなので、
小目標１名を目指します。

中目標は、2～5名ほどが多いです。

ホームページ管理費用を取り戻し、
利益になる人数です。

回数券をされていれば、
2名で取り戻しやすいかと思われます。

最後の大目標で10名、20名、30名と決めます。

規模が小さい治療院なら10名、
行動力ある先生で30名です。

なので、まとめると！

• 小目標：最初の１名
  中目標：月間３～５名
  大目標：月間１０名

という感じです！

特に最後の大目標は、パートナーと
決めることをおすすめします。

期限設定！

目標に期限を設定します。

これもパートナーとやりましょう！

ちなみにほとのどの場合、
こんな感じです！を書いておきます。

• 小目標：最初の１名：３ヵ月以内
  中目標：月間３～５名：６～９ヵ月
  大目標：月間１０名：１～３年

ちなみに目標の期限は、
思いついた期限より少し長めが良いです。

経営は、売却でなければ長距離走です。

• ホームページ以外にも毎日、
  新たな仕事が舞い込みます。

それを考えずに短い期限を設定すると、
達成できなかったり負担をかけることになります。

行動設定！

最後に３つの目標に対して、
何をするか具体的に行動計画をつくります。

目標の達成のために
何をするかです！

例えば、こんな感じです。

• 【小目標】最初の１名：３ヵ月以内
  ・マイビジネス、エキテンURL登録
  ・ブログ12記事（週1記事）

  【中目標】月間３～５名：６～９ヵ月
  ・ブログ週1記事
  ・月1回のホームページ改善
  ・月1で症例ページ追加

  【大目標】月間１０名：１～３年
  ・月1で症例ページをデザイン化
  ・PPCを3万円かけていく

これだけやれば、目標は達成できる！という
ぐらいの行動量にしておきましょう。

以上が達成される目標の作り方でした。

最終目標

しかし、３つの目標を達成すると、
燃え尽き症候群になってしまいます。

なので、最終目標をちらっとだけ話し合っておきましょう。

それが３つの目標を達成したときの
次のモチベーションとなり、動くことができます。

最後が結構重要なポイントでした！