マーケティング戦略とは?計画がないのは失敗を計画してることと同じ

マーケティング戦略とは?計画がないのは失敗を計画してることと同じ

HP集客, マーケティング

こんにちは。さこまです。

治療院のマーケティング戦略を
作ってきました。

主にホームページ集客や
インターネット集客全般です。

そのおかげで顧客には、このような結果を残してます。

  • 過去最高の売上になった
  • 市内No.1の知名度を得た
  • 月間で新規50名以上集客
  • 検索順位で1位になれた
  • SEOで集客が長期間継続

※証明は、成功事例をご覧ください。

マーケティングって何?という方は、
先にこちらをご覧くださいませ。

【すべての治療院で必須】マーケティングとは?(究極の販売方法)

このような治療院の先生を見たことないですか?

連絡を取る度に売上が上がって、スタッフが増えて、店舗展開されて、上手くいっている先生です。

彼らは、戦略的にマーケティングをやっています。

そして、先生も同じようにマーケティングを
戦略的に行えば、同じ結果を作ることができます。

詳細を解説します。

マーケティング戦略とは?

マーケティングは、新規患者様を増やすための販売方法です。
戦略は、目的と目標を達成する治療院の将来の計画です。

マーケティング戦略とは、新規を集める方法を長期的に計画することです。

マーケティング戦略を作る、
メリット、デメリットを解説します。

メリット

  • ・計画して進めるので経営に安定感が出る。
  • ・長期視点なので短期売上の減少でも不安が少ない。
  • ・マーケティング成功率が高まる。
  • ・何となく頭の中で進めた方法が明確になる。
  • ・1回上手くいくと、2回、3回と上手くいく。

「あの地域にチラシを2000枚配れば、
2,3人は新患が来院するだろうな。」

という感覚的につかんでいることを
計画的に改良して、何度も行うイメージですね。

戦略的に行うと成功率が上がり安定します。

デメリット

  • ・計画を立てるのが面倒。
  • ・計画を立てても実行しないことがある。
  • ・新しい販売方法は専門家の知識が必要になる。
  • ・3,4回、連続失敗すると不安になる。
  • ・治療家には、サポーターが必要。

戦略を作るのが面倒で放置すると
将来に不安を感じやすいのが特徴です。

でも、戦略と言うと・・・。

こういうイメージは、ありませんか?

・戦略の立て方がわからない。
・戦略を立てる時間がない。
・戦略を立てる重要性がわからない。
・戦略と言うと難しそう。
・そもそも今まで戦略がなかった。

私も戦略を立てる重要性がわかっていませんでした。
そのときに、この言葉と出会いました。

  • 戦略を計画することに失敗したなら、
    それは、失敗を計画したことと同じである。

それ以来、計画を立てるようになりました。

マーケティングの戦略を立てる重要性

マーケティング戦略は、とても素晴らしいものです。

日々、先生は患者様を施術され、技術が向上します。
ときには、勉強され、新しい技術を習得されます。
患者様の状況も時代が変化し、症状も変わります。

先生の進化と患者様の変化を
マーケティング戦略に適用します。

  • マーケティング戦略は、変化する時代のニーズに生き残るための計画です。

マーケティング戦略を立ててみよう!

まず、目標と計画を書いてみましょう。
計画は、目標を達成するための方法です。

例えば、このような例です。
目標:ホームページから月間新規10名集客する。
計画:Googleで肩こりのよく検索されるトップ10キーワードで10ページのサブページを制作する。

という感じです。

3つの目標があると良いです。

・短期的計画(例:腰痛ページ10ページ制作)
・1年スパンの計画(例:腰痛ページ120ページ制作)
・長期計画(例:地域で1番の腰痛治療院になる)

腰痛で120ページも書いている治療院を
見たことないので日本一にもなれるかもしれません。笑

このように3種類の短期と長期計画で作ります。

初めて作るときは、過去に上手くいった
マーケティングを書き出してみるといいですね。
例えば、チラシ配り、看板などです。

マーケティング戦略で1番多い失敗

それは、実行されないことです。

せっかく作った戦略を作ったことを忘れたり、
忙しくなって行わないことが1番多い失敗です。

例えば、「腰痛で地域1番になろう!」と決めて、ホームページで腰痛ページを120ページ制作することを計画します。月10ページ作っていこうとしたら、予約が埋まり、急に忙しくなったので、サブページを作る時間がなくなり、気づいたら1ヶ月経ち、作ることを辞めてしまう。

というパターンです。

でもせっかく作った計画があるのに
やらないなんてことあるの?と思うかもしれません。

結構あるんです。

マーケティング戦略は、しっかり作り、実行すれば、
良い成果になり、経営が安定するので、是非、やってみてください。

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