SEO集客で成功して地域No.1になった治療院は次の段階に!

2021/01/29 (更新日:2021/01/29)

SEO集客で成功して地域No.1になった治療院は次の段階に!

SEO, マーケティング

こんにちは。さこまです。

数々の治療院のSEO集客を成功させ、
SEO集客活動を卒業させました。

今日も1名、SEO集客を卒業し、
次の段階に入る治療院がいます。

SEO対策は、一生やらないといけないですか?

次の段階があることを知らないと、
SEO対策をして集客し続けると勘違いします。

治療院には、段階があります!

  • ①ホームページをつくる段階
    ②ホームページ集客を成功させる段階
    ③ホームページ集客が成功した後

③に入ってからの対策を知らないと
永久に②の対策を打ち続けることになります。

治療院は、ホームページ集客に成功したら、
ファンをかこうマーケティングをします。

ここが分かれ目です!

・永久にSEO対策して右往左往するのか?
・ファンを集めて今までにない安定を得るか?

詳しく解説します。

SEO集客で成功して地域で名前を知られたら次の段階に!

SEO集客が成功した後は、
ファンを集めるマーケティングをします。

SEOの次の段階に入るとき!

SEOで新患が30名を安定したら、
SEO集客の卒業準備に入ります。

もし次の段階に入らないと、永久にSEOの
上下に悩まされることになるからです。

①集客を増やしたい:ホームページをつくる
②集客が増えてくる:ホームページ集客活動
③集客が増えて安定:次の段階に入ります

③の条件は、月の新患が30名以上で
町もしくは市内でNo.1であることです。

SEO対策は、ほどほどにして、
ファンをかこうマーケティングに入ります。

もし次の段階に入らないと一生SEOで苦労する!

SEOをやりつづけて、新患を集客しつづけることは、
できますが、エネルギーが持つでしょうか。

治療院の経営で一番エネルギーを消耗するのは、
新患を集めることです。

・ポスティング(チラシ作成・配る)
・SEO(編集・ブログを書く)
・PPC(広告文言編集・広告費投入)

新患をあつめることは大変な仕事です。

ましてやSEOは、3か月に1回大きく変わり、
下がれば新患も下がります。

もし次の段階に入らないとSEOの状況で
経営状況や感情が上下することになります。

はっきりいって、超つかれます。

一発屋かロングセラーか!?

集客に成功したとき、
運命の分かれ目に入ります。

それは!

①一発屋:そのとき有名でそのあと名前を聞かない。
②ロングセラー:当たったことをきっかけに有名である。

SEOやPPCで一時的な集客増加で
地域で有名になることはあります。

一発当てる方法とロングセラーに
なるのは別の方法です。

  • SEOで集客が増えたとき、ロングセラーに
    なるか何もしないで一発屋か試されるのです。

ロングセラーになるには、
ファンマーケティングに移行します。

今回は、どういったことなのか
簡単に解説します。

ファンマーケティング:ロングセラーになる!

SEOで単発の新患をあつめることから、
ファンをあつめるマーケティングに変えます。

ファンマーケティングとは

SEOの今すぐ客の単発集客から
いつか行こうかな?新患も集客する方法です。

今すぐ客は、総数が少ないです。
いつか行こうかな?客は10倍以上います。

  • ファンマーケティングは、知ってもらい、
    何度かコミュニケーションを取り来院します。

いつか行こうかな?客と自動で
コミュニケーションを取り、新患を増やします。

SEOで成功して、地域でNo.1になり、
知名度が上がったからこそ、できることです。

Youtubeのファンマーケで例えます。

Youtubeで検索される言葉から動画をつくる段階から
登録者が面白いと思う動画に切り替えることです。

視聴者のいいねとシェアで広がる領域です。

  • 【Youtubeを始めたら】
    ①Youtube内で検索される言葉をもとに動画を作ります。
    ②検索される言葉に合う動画なので視聴数を稼ぎます。
    ③視聴者数が増えれば、登録者数も増えます。
    ④登録者が増えても今までの動画ではリピートされづらいです。
    ⑤登録者が楽しめる動画でいいねとシェアで広がります。

上記は、SEO対策に似ています。

症例ページやブログでアクセスを集めたなら、
みてくれる方のために切り替えをするのです。

その瞬間が集客に成功したときだと
いうことです。

単発からストーリーへの切り替え!

たいせつなのでわかりやすいように例を出します。

SEOは、今すぐ客の集客で単発でみられて
来院するかしないか決定させます。

単発をストーリーに切り替えて、
長期でみてもらうようにするのです。

ブログで例えるなら、今までは「肩こりの原因とは?」という
記事から「肩こりのおばあちゃんが改善されるまで。」

という感じです。

患者様の声、改善された事例など
今までは、結果しかみせませんでした。

始まりから終わりまでみせてあげるのです。

ストーリーにすることで先生の人となりがみえます。

これです。

  • ストーリーにしてるのは、
    先生の人となりをみせるためです。

世の中は、サービスであふれかえってる!

患者からしたら先生の施術も他院の施術も
違いがほぼわかりません。

歯医者、ステーキ店、居酒屋も同じです。

では、なにで選ばれるのでしょうか。

  • 現代の選ばれる理由は、人となりです。

店舗の人がなにを発信して、
患者がどう受けとるかです。

店やサービスではなく、
人で選ばれてます。

Google検索も人検索になってるわけです。

集客に成功したなら、
次の段階に入る準備はできましたでしょうか。

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