サブスクの8種類の形式(定期購読・キュレーション・メンテなど)

2021/12/12 (更新日:2021/12/12)

サブスクの8種類の形式(定期購読・キュレーション・メンテなど)

マーケティング

こんにちは。さこまです。

顧客の成果です。

  • ・月間で新規50名以上集客
    ・過去最高の売上になった
    ・市内No.1の知名度を得た
    ・検索順位で1位になれた
    ・SEOで集客が長期間継続

※詳しくは、成功事例をご覧ください。

サブスクってどのような種類がありますか?

サブスクは、オンラインサロンだけではありません。

定期購読、レンタルオフィス、
音楽の聴き放題もあります。

これらは、しっかり形式が分かれています。

  • 2019年から大注目のサブスク!

Googleトレンドをご覧にいただくと、
2019年から検索数は4倍以上に上昇をしています。

にも関わらず、事業者はうまく活用できていないことが多いです。

一部の人が大成功している。

サブスクをよく理解している少数が大成功し、
世の中に広がっています。

そのため、サブスク導入のヒントとなる
サブスクの種類をまとめました。

人々の抵抗がなくなっている
今だから始めやすくなってます。

サブスクの8種類の形式

月単位、年単位の一定期間に
定額を支払う
サービスをまとめました。

  • ①定期購買
    ②キュレーション
    ③メンテナンス
    ④長期リース
    ⑤短期レンタル
    ⑥プロモーション
    ⑦インストアサービス
    ⑧オンラインサービス

解説します。

①定期購買

定期的に商品を購入する形式です。

主に新聞や雑誌、個人の
有料ニュースレターもそれにあたります。

コンタクトレンズやマスクのような定期的に
消費される商品まで定期購買されることがあります。

・患者様向けの健康情報発信
・スポーツ選手のテーピング(テープ販売+サービスで巻く)

月単位、年単位で消費される商品を会員制にすることで、
他社商品に流れず、継続いただけるようになります。

②キュレーション

専門家やAIが膨大な情報を収集し、
選別して、価値あるものを提供します。

美容アドバイザーが選ぶコスメや
ソムリエが選ぶワインを飲めたりします。

たとえば、毎月、専門のある治療家が独自の健康法をお届け。今月は側弯症専門の治療家が教える背筋の伸ばし方。

今までなかった体験ができることがメリットです。

③メンテナンス

製品を定期的に修理やアップデートをして、
安心して製品を利用できるサービスです。

一定の金額を支払うことで高価な修理費や
その請求がある不安から解放されます。

・月額の貸し出し治療器のメンテナンス

たとえば、ウォーターサーバーは毎月の水代だけで
機械が故障しても業者が無料で修理してくれます。

毎月、消耗する部品の金額より、
サブスクの料金が安いと入会します。

④長期リース

3年、5年、8年と支払い回数をわけることで、
高価な製品をすぐに手に入れられます。

自動車、高級家具などがそれにあたります。

・免許の必要ない貸し出し治療器
・20~30万円の成果にコミットした施術

価格が高く導入できない人も分割支払いで
生活の質をすぐに上げることができます。

⑤短期レンタル

商品を短期的にみんなでシェアするサービスです。

わかりやすいのは、シェアオフィスです。

・貸し出し治療器に種類がある
・20:00から7:00まで治療院という場所が使える

洋服やジュエリーの貸し出しまであります。

その日に使いたい物や空間を数あるものから選び、
所有や購入から解放されます。

⑥プロモーション

サブスクで利益を上げずに、
他のサービスで利益を上げる形式です。

カフェのコーヒー1杯無料やオンラインゲームが
無料で遊べて、ガチャの宝石に課金する形式です。

・マッサージ20分無料
・施術1回500円で症状を治したい方は4,000円
・練習前はテーピング無料

訪問する度に特典を受けられるのもこの形式です。

利用回数を増やすことで、身近な感じを与え、
ブランドイメージを上げます。

⑦インストアサービス

使い放題や定額により通常より
安くサービスを受けられることです。

定額制の家事代行やネットの写真や画像を
無制限にダウンロードできるサービスです。

・マッサージ受け放題
・プリペイドや回数券の月額継続

期間内は、サービス料を気にすることがなくなります。

支払いへの不安が消えます。

⑧オンラインサービスやデジタルコンテンツ

インターネットのレッスンやコンテンツ提供です。

動画見放題、音楽の聴き放題が利用でき、
最新のものから過去歴から昔のものもみれます。

・オンラインサロン

ネットなので人件費を節約できます。

参考:定期購買だけではない、サブスクの 9 類型——キュレーション、メンテナンス、インストアなど

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